Een online cursus maken en verkopen (In 2 fases)
Een online cursus en maken verkopen doe je in twee fases. In de eerste fase maak je de cursus, denk je na over de inhoud en ga je deze online publiceren en verspreiden voor inschrijving. In de tweede fase van het online cursus maken en verkopen maak je de perfecte landingspagina (webpagina die goed gevonden wordt in de zoekmachines en die vertrouwen in jouw bedrijf opwekt) voor jouw cursus. Hieronder wordt er per fase uitgelegd welke stappen je moet nemen om je online cursus te maken en verkopen.
De online cursus maken en verkopen (Fase 1)
Als makers van cursusadministratie software hebben wij dagelijks te maken met mensen die zelf cursussen maken. Alle makers van cursussen doorlopen ongeveer dezelfde procedure. Die procedure is als volgt:
1: Bedenk een goede naam voor je cursus
Naamgeving is heel erg belangrijk voor het online cursus maken en verkopen, om meerdere redenen. Wij adviseren om de cursusnaam i.i.g. te toetsen op de volgende drie zaken:
- Snapt de doelgroep bij het lezen van de cursusnaam direct waar hij over gaat?
- Zit het zoekword waarop jij gevonden wilt worden in de zoekmachine verwerkt en in de titel?
- Is de cursusnaam niet te lang zodat hij slecht gebruikt kan worden in advertentiemateriaal?
2: Bedenk voor wie je de cursus maakt
Om beter aansluiting te vinden bij je toekomstige cursist, is het goed om na te denken over wat hij of zij graag zou willen zien in jouw cursus. Zet dit voor jezelf op papier en probeer dit altijd mee te nemen als je je cursus aan het maken bent.
3: Definieer ook de specifieke leerdoelen van je cursisten voor de cursus die je maakt.
Wanneer je een cursus maakt, dan wil je ook dat mensen na het doorlopen van die cursus bepaalde vaardigheden hebben ontwikkeld. Of kennis hebben verworven. Omschrijf deze kennis en vaardigheden van jouw cursus in de leerdoelen.
4: Maak de inhoud en inhoudsopgave van je cursus
Tijdens het online maken en verkopen van een cursus is het belangrijk om te weten wat je concurrenten bieden. Je wilt dat jouw cursus ergens onderscheidend in is. Een voor de hand liggend voorbeeld is om over de prijs te praten. Dat kan een belangrijke reden zijn om voor jouw cursus te kiezen. Maar als jij bijvoorbeeld samenwerkt met de beste docent in een bepaald vakgebied, is dat wellicht een reden voor mensen om meer voor een cursus te betalen. In deze fase bestudeer je jouw concurrenten die dezelfde cursus aanbieden. Vervolgens maak je een lijstje waarop je ze wilt vergelijken. Denk bijvoorbeeld aan: verkoopprijs, locatie van de cursus, docent, kwaliteit van de cursus…
Als je goed weet waarin jij jouw cursus wilt laten onderscheiden ga je de cursus maken. Hieronder staat een checklist die cursusaanbieders van hun cursus vastleggen, te verstaan:
- Het aantal lesdagen
- Maximumaantal deelnemers per cursus
- De lesdata
- De docent(en)
- De thema’s of onderwerpen per lesdag(en)
- Begintijd
- Eindtijd
- Wordt cursusinhoud voor, tijdens of na de cursus vrijgegeven
- Hoelang mag een cursist de inhoud blijven bekijken via een cursisten portal
- De lesdag van uur tot uur
- Te gebruiken literatuur
- De bekijken video’s
- Gebruikte bronnen voor de cursus
- Algemene inhoudelijke uitleg over de cursus
- Eventuele incompany mogelijkheden van de cursus
5: Kies de juiste cursus methode
Bepaal welke methode het beste aansluit bij jouw doelgroep voor wie je de cursus maakt. Willen deze mensen graag video’s zien, opdrachten maken, literatuur lezen of discussiëren met elkaar?
6: Test je cursus
Wanneer je cursus klaar is, test je deze bij een testgroep. Om te leren wat er goed en fout gaat. Om te zien of je lesmateriaal goed is, en of de methode die je gekozen hebt de juiste is.
7: Evalueer je cursus
Ondank dat je cursus goed is, is het goed om deze te blijven verbeteren. Evalueer na het geven van een cursus hoe je cursisten deze hebben ervaren en wat je hieraan kan verbeteren. Implementeer de verbeteringen in je volgende uitvoering van je cursus.
De online cursus maken en verkopen (Fase 2)
Nu je een goed online cursus hebt gemaakt, wil je de cursus gaan verkopen. Om de cursus online te verkopen zijn er verschillende marketingmethodes beschikbaar. Hieronder hebben wij er een aantal omschreven die je kunnen helpen om je cursus online beter te verkopen.
1: Onderzoek je cursus doelgroep
Waar is jouw doelgroep online actief? Zitten ze veel op social media, of juist niet. Als ze op social media zitten, kijken ze dan veel in Linkedin Groepen, of surfen ze juist alleen maar over Instagram. Zorg dat je dit weet, zodat je weet op welke plekken jij gevonden moet worden en toekomstige cursiten naar je website kan sturen.
2: Bepaal en communiceer jouw onderscheidende vermogen
Als je een online cursus maakt en verkoopt is het belangrijk dat jouw toekomstige klanten meteen zien waar jij je in onderscheid. Bestudeer daarom je concurrenten en bepaal waarin in jij wilt opvallen. Laat dit terugkomen in al je marketing uitingen.
3: Maak je website goed vindbaar
Een online cursus maken en verkopen werkt het beste als je cursus website goed gevonden wordt. Zorg daarom dat je cursus website is geoptimaliseerd voor zoekmachines en dat je de juiste zoekwoorden op je website gebruikt.
4: Verkoop je cursus niet alleen via je eigen website
Ook kan je cursus via derden verkopen. Bijvoorbeeld bij concullega aanbieders. Zij kunnen jouw cursus op hun website plaatsen, en jij doet dat andersom voor hen. Zo vergroot je het bereik. Uiteraard maak dan wel afspraken over wat de één en de ander doet.
5: Maak een goede landingspagina voor op je website
Een goede landingspagina is ook erg belangrijk bij het online verkopen van een cursus. Op deze landingspagina probeer je mensen extra te verleiden om over te gaan tot het inschrijven op jouw cursus. Hieronder worden hier een aantal manier voor toegelicht.
5.1 Creëer schaarste
Mensen zijn eerder geneigd om een cursus te kopen als ze zien dat er niet veel plekken meer beschikbaar zijn. Dit doe je door schaarste te creëren. Dat kan op meerdere manieren. Hieronder staan de een aantal voorbeelden om schaarste te creëren bij een online cursus maken en verkopen.
- Laat zien hoeveel plekken er nog beschikbaar zijn voor de cursus. Hoe minder plekken er zijn, hoe groter de schaarste.
- Maak een aanbieding die tijdelijk geldig is zodat iemand voor een bepaalde datum moet beslissen. In combinatie met bovenstaande werkt wellicht nog beter.
- Laat zien dat een cursus nog maar een keer wordt aangeboden.
5.2 Laat zien dat je een autoriteit bent
Mensen beoordelen je op wie je bent, en wat je hebt gepresteerd. Om je cursus online te verkopen is het dan ook belangrijk omdat te laten zien op landingspagina op je website. Hieronder staan een aantal voorbeelden waarop mensen je zouden kunnen beoordelen.
- Heb je bekende mensen opgeleid, laat dat zien.
- Heb prijzen behaalt, laat dat zien.
- Ben je geaccrediteerd door een toonaangevende organisatie, laat dat zien.
- Laat mensen vertellen over de ervaringen die ze met het doorlopen van jouw cursus hebben gehad.
- Deel kennis over het onderwerp van de cursus. Laat zien dat je de boven de materie staat.
5.3 Sympathie opwekken bij het online maken en verkopen van je cursus.
Sympathie wordt in eerste instantie op een webpagina door beeld opgewekt. Daarin is het belangrijk dat mensen eerder sympathie hebben voor mensen waar ze zichzelf mee kunnen identificeren. Dus als je weet wie je doelgroep is, hoe dit er ongeveer uit ziet, zorg dat die mensen zichtbaar zijn op je landingspagina. Hierdoor voelen mensen zich sneller tot jouw cursus aangetrokken als je die online wilt maken en verkopen.
Daarnaast is het bij het online maken en verkopen van cursussen ook slim om humor te gebruiken. Iedereen vindt het leuk om te lachen en voelt zich aangetrokken tot humor.
Daarnaast is het belangrijk om hulp te bieden. Dat kan met een goede “veel gestelde vragen” pagina op je cursus website. Ook is het belangrijk om snel op je mail te reageren en goed telefonische bereikbaar te zijn. Werk zo min mogelijk met automatische telefoon antwoorders. Iedereen wil namelijk als ze een vraag hebben, geholpen worden.
5.4 Geef een beetje cursus cadeau, dat wekt sympathie op
Wil jij na het maken van je cursus dat mensen je cursus online kopen? Geef dan eerste iets aan ze weg. En daarmee wordt niet de cursus zelf bedoelt. Je kan bijvoorbeeld de eerste cursusdag online gratis aanbieden. Of je kan het eerste hoofdstuk van de cursus reader online aanbieden. Zo worden mensen eerder geneigd om de cursus bij jouw bedrijf te kopen. Omdat je ze iets hebt gegeven voordat je ze de cursus verkoopt.
5.5 Vang mensen op in je mail-lijst om later een cursus te verkopen
Ook kan je bovenstaande voorbeelden gebruiken om mensen toe te voegen aan je maillijst, zodat je ze in de toekomst een cursus kan verkopen. Over het algemeen denken toekomstige cursisten eerste een tijd na, en onderzoeken zo het aanbod van jou en je concurrenten voordat ze een beslissing nemen.
5.6 Creëren in groepsgevoel op je cursuspagina die je aanbiedt.
Zeg bijvoorbeeld op je website: Al meer dan 1500 die wilden worden onderwezen door “naam autoriteit” hebben de cursus “cursusnaam” gevolgd. In dit geval verwijst “naam autoriteit” naar een docent die hoog staat aangeschreven.
Een cursus maken en online verkopen samengevat:
Een cursus maken en online verkopen is veel werk, maar als je het goed aanpakt kan dit zeer succesvol zijn. Bij het maken van een cursus is het belangrijk om stapsgewijs te werk te gaan. Hierdoor weet je zeker dat je iedere keer het juiste hebt gedaan en leg je een goed basis voor de verkoop van je cursus. Bij het online verkopen van je cursus zijn er tal van marketing mogelijkheden. Het belangrijkste is dat je de marketing mogelijkheden toepast, en blijft verbeteren. Op deze manier kan je online cursus maken en verkopen.